雅康博許軍普：在不確定的時代做一家有遠大理想的“小公司”打印
發布時間：2017-03-15來源：啟迪傳媒
許軍普，生于北京，1993年畢業于清華大學生物科學與技術系，1999年獲美國CTU大學MBA學位，先后在瑞士諾華制藥、英國CBMI等公司就職，2004年在清華科技園創辦北京雅康博生物科技有限公司。從一張桌子一個人到今天的行業佼佼者，他和他的團隊忠于內心的選擇，不忘初心。
砥礪前行十三載：不盲從、不跟風
聊起9年前對他的第一次專訪，許軍普還記憶猶新，那時的《啟迪家園報》還叫做《清華科技園園區報》，而許軍普在清華科技園創立的北京雅康博生物科技有限公司（以下簡稱“雅康博”）也剛走過四個年頭。處于“戰略1.0”時期的雅康博和許多創立之初的小公司一樣，辦公區從清華科技園學研大廈里一張標號為38-A的辦公桌換到了寫字樓的格子間。團隊壯大了，目標清晰了，許軍普帶領僅有幾個人的團隊在略顯逼仄的寫字樓里充滿激情地奮斗著。
《清華科技園園區報》總第39期（2008年1月）樣報
“很多技術出身的創業者，特別是擁有高新技術的人，很容易迷戀于技術本身，產品設計經常與客戶需求脫節。創業者不能總以自己的專業立場看問題，而應該多從市場、消費者的角度分析，很多戰略性的錯誤就可以避免。”在這方面，許軍普深有體會。面對市場轉機，他曾經當機立斷，暫緩易佳安產品的一切推廣，把雅康博的核心團隊轉移到佰康安產品上來。技術的獨創性與團隊的良好合作，使僅僅創辦4年的雅康博得到了業界認可。
9年后再訪許總，雅康博已經是一家擁有200多名員工，永豐和嘉興兩大產業基地，符合國家食品藥品監督管理局（CFDA）體外診斷試劑生產體系要求的近3000平方米現代化體外診斷試劑潔凈廠房和標準化研發檢測實驗室，三個系列幾十種產品的業內領先企業。門前最醒目位置所展示的產品注冊證書和高新技術企業資格證見證著這個身處生物制藥“慢”行業的成長型企業的堅持。走進雅康博寬敞明亮的辦公區，首先映入眼簾的是為專為員工設置的雅座休閑區，窗外美景近在眼前，這里不僅是員工休息放松的好選擇，也開展Brain Storming的好去處。
談起雅康博的發展，許軍普介紹道，自2010年正式投放市場，佰康安的銷售量翻了10倍之多。同時，雅康博吸引了越來越多的事業“合伙人”。在幾輪融資之后，雅康博斥資1500萬元擴建了實驗室和生產線，在國內外同時擁有了4個實驗室和相應的生產設備。同時，還建起了一支由20名科研人員組成的研發團隊，其中碩士以上學歷占80%，博士以上學歷占40%，研發成果利用分子生物學方面的核心技術在癌癥檢測和治療領域進行了大量的應用研究。
2011年起，面對不斷變幻的市場環境，一個新的戰略選擇擺在了許軍普面前——“下一步是圍繞品牌做更多疾病和方向診斷方面的研發生產，還是圍繞客戶去整合更多技術平臺的產品？”經過分析，許軍普帶領團隊做出了實施“戰略2.0”的重大決策，即“將目標客戶定位為醫院的分子病理實驗室，全力以赴打造整個全分子病理平臺”。經過不懈的努力，雅康博的分子病理和分子診斷大平臺成功搭建，銷售額突破億元，在專業細分市場獨霸鰲頭，將90%以上的競爭對手遠遠甩在了后面。
“戰略2.0”成功實施不久，許軍普很快發現，縱觀整個行業，腫瘤伴隨診斷這一細分市場規模有限，雅康博的迅速成長很快就碰到了“天花板”，即使已經遠遠超過業內九成同類企業的規模，仍然無法繼續保持高速增長與擴張。經過嚴密的可行性論證，許軍普再次決定戰略升級。“戰略3.0”一改過去將服務群體定位于400萬癌癥病人的思維定勢，轉而面向所有亞健康、甚至是健康人群；將病理檢測由單一的“腫瘤”擴展到廣泛意義上的“疾病”，從而將業務范圍拓展到健康管理，目標群體從幾百萬一下子擴大到十幾億人，從而實現了企業的華麗轉型。
目前，雅康博已雄霸北方市場，與此同時，華東、華西、華南、華中市場也在快速拓展。許軍普坦言，“滾雪球”式的開放發展思路，為雅康博插上了騰飛的翅膀。隨著技術、法律、營銷方面的合伙人不斷加入團隊，雅康博的盤子越做越大。
2011年，嘉興雅康博醫學檢驗所有限公司成立。2016年，云南啟迪雅康博醫學檢驗所有限公司成立。同年10月，雅康博以其頗具競爭力的核心技術和高度成長性優勢入選清華科技園第七批“鉆石計劃”企業并獲得了啟迪科服集團的投資。加入啟迪大健康家庭后的雅康博正在與國內外頂尖的大健康企業尋求更加深入的合作。在許軍普的眼中，雅康博的明天絕不會局限在中國市場，他們的競爭對手將是更為強勁的跨國企業。
穩中求進展未來：不驕傲、不急躁
從2004年創辦至今，許軍普帶領下的雅康博砥礪前行十三載，從核心技術到市場化產品，從默默無名到行業翹楚。但這些在許軍普眼中只是雅康博的起點，距離實現創辦之初的理想還有很長的路要走。
隨著“健康中國”上升為國家戰略，大健康產業逐漸成為經濟發展新引擎。可以預見，在“互聯網＋”及“一帶一路”等政策指引下，大健康不僅會推動新一輪產業升級，更可為國內和國際企業同臺競技與交流提供全新契機。面對這樣的新機遇與新變革，許軍普穩中求進，經過科學的調研分析，決定著手規劃“戰略4.0”，帶領雅康博成為主攻大健康領域的開路先鋒。目前，雅康博已經組建起“大健康事業群”，與臨床事業群、診斷事業群“三足鼎立”，醫學檢驗所的設立與孵化器功能的植入也已提上日程。至此，雅康博將向大健康產業發動全面進攻。
“身處這樣一個不確定的時代，我們依然愿意做一家心中有著遠大理想的小公司，我們要做中國生物產業的開路先鋒。”說這句話的時候，許軍普目光篤定。
靜心領悟探奧秘：守初心、得始終
在回溯自己的創業經歷時，許軍普坦言，今天這一切在20多年前就已然注定。那是清華大學生物科學與技術系入學第一天，系主任趙南明老師對全班30多名同學說：“今天你們邁進了清華園，我希望你們能朝兩個方向發展，一是好好做科研，成為本領域的學術帶頭人；一是勇敢闖市場，做中國生物產業的開路先鋒。”趙老師寥寥數語，卻在許軍普心中種下了一顆報國為民的種子。
清華園里的垂柳黃了又綠，綠了又黃，轉眼間，畢業季在即。“勇敢闖市場，做中國生物產業開路先鋒”的夢想在許軍普心中不斷翻滾。同學們或留校讀研或出國留學或端上國企鐵飯碗，而許軍普毅然選擇了一條不一樣的道路，到世界一流的生物醫藥公司去學習，于是剛畢業的他先是成為了瑞士諾華制藥北京公司生產技術部的一名助理藥劑師；之后不久開始在英國誠畢市場投資有限公司北京辦事處任項目經理，為西安楊森、中美史克、施貴寶、美國強生等大公司提供市場調研和投資咨詢服務。1997年，英國這家公司面臨嚴重的資金與市場拓展難題，許軍普臨危受命出任市場銷售總監，只用了短短兩年時間，就把公司的銷售業務從中國的12個城市拓展到除了臺灣和西藏之外的其他省、市、自治區，公司員工從10多個人發展到200多人，年銷售額超過4000萬元，成為國內該領域銷售額排名第一的企業。這所有的經歷都是一塊塊墊腳石，成就了后來的許軍普，也成就了后來的雅康博。
從清華園到清華科技園，從創業企業到中國生物產業的開路先鋒，與其說許普軍沒有辜負趙南明主任的期望，不如說他沒有辜負自己當年的夢想。不忘初心，方得始終。“雅康博的路還很長！”許軍普輕輕地說，像是又給自己下了一個決心。當我提出請他與當年那張有他采訪稿的園區報一起合影時，他欣然應允。也許，這就是緣分。
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